À QUOI CORRESPONDENT LES HONORAIRES D’AGENCE IMMOBILIÈRE ?

La commission perçue par le professionnel de l’immobilier sert à rémunérer toutes les prestations mises en œuvre pour optimiser et valoriser votre bien, ainsi que les conseils et l’accompagnement ayant permis de concrétiser la vente de votre maison ou appartement.

Les honoraires servent notamment à financer :

Les frais fixes de l’agence (loyer, charges, assurances, frais de diffusion sur les portails, matériel photo professionnel,...)
La prestation de service de l’agent (estimation du prix de vente, rédaction de l’annonce, organisation des visites,...)

SUR QUELS CRITÈRES S’APPUIENT LES AGENCES IMMOBILIÈRES POUR FIXER LEUR COMMISSION ?

Ce qu’il faut d’abord savoir, c’est que les honoraires englobent un ensemble de prestations mises en place par une agence pour la mise en avant de votre bien.La commission peut se calculer en pourcentage du prix de vente ou en forfait en euros.Elle n’est due uniquement en cas de réussite de votre projet de vente lorsque l’achat de votre bien par un acquéreur est finalisé.

ET SI NOUS PARLIONS D’HONORAIRES ?

C'est bel et bien pour caractériser la rémunération d'un service qui va apporter une vraie valeur ajoutée, ainsi qu’une large expertise immobilière depuis l’estimation jusqu’à la signature de la vente chez le notaire.Avoir recours à un professionnel va notamment vous permettre de gagner un temps précieux dans vos démarches, d’augmenter significativement votre visibilité en ligne et en agence et surtout d’améliorer la valeur de vente de votre bien.

Parmi ses nombreuses prestations, l’agent immobilier va, entre autres, se charger de l’estimation du bien, de la gestion des diagnostics, de la rédaction de l’annonce, de la recherche des acquéreurs potentiels, des relations avec ces derniers, de l’organisation des visites, de la mise en lumière de votre logement sur les différents supports de l’agence (site internet, vitrine, catalogue, presse...) ou encore de la rédaction du compromis de vente.

Sur le plan des compétences, les frais d’agence se justifient également par l’expertise technique, commerciale et juridique apportée par l’agent immobilier (pour l’estimation, les négociations, le réseau, les conseils, la conclusion de la vente...).

En effet, le savoir-faire et l’expérience accumulée par ce dernier représentent une vraie valeur ajoutée pour le vendeur qui va pouvoir vendre son bien plus rapidement et en toute sérénité.

Enfin, les honoraires prennent aussi en compte tous les frais fixes inhérents au fonctionnement de la structure (les charges, les assurances, la rémunération de prestataires tels que les photographes, les frais de publicité pour la diffusion sur les portails immobiliers, etc.).

COMBIEN COÛTENT LES HONORAIRES D’AGENCE EN MOYENNE ?

Si, au regard de la loi, chaque agence immobilière est libre du mode de calcul et de fixer sa commission comme elle l’entend, il existe cependant de grandes tendances sur lesquelles s’alignent la plupart d’entre elles.Les honoraires sont, pour la grande majorité des professionnels de l’immobilier, déterminés selon un pourcentage du prix de vente, environ 4 à 7%.

D’autres agences, avec un positionnement low-cost, préféreront plutôt appliquer une tarification avec forfait en euros. Attention, derrière des prix qui semblent attractifs, il est important de vérifier ce que contient véritablement la proposition commerciale, et de bien comparer la prestation avec ce que propose une agence immobilière traditionnelle.

Au moment de l’estimation, l’agent immobilier va vous faire une proposition en indiquant le prix de vente avec les honoraires. C’est ce qu’on appelle le prix Frais d’Agences Inclus (FAI).

Le prix de vente déduit des honoraires est communément appelé le prix Net Vendeur (NV).
Le prix net vendeur est le montant qui sera perçu par le vendeur lors de la concrétisation de la vente.

TRANSPARENCE SUR LA COMMUNICATION DES HONORAIRES

Par soucis de transparence, les agences immobilières ont l’obligation de faire figurer les calculs et leurs barèmes d’honoraires en ligne, sur leur site web et en agence.

En effet, la loi ALUR promulguée en 2014 oblige à communiquer clairement et explicitement les honoraires, leurs barèmes, taux et forfaits dans leurs vitrines, leurs sites internet et sur les portails immobiliers.Il est en effet important de bien comprendre :

Le prix de vente du bien honoraires inclus (sous l’acronyme FAI pour Frais d’AgenceInclus),
Le prix de vente sans les honoraires (sous l’acronyme NV pour Net Vendeur),
Le montant des honoraires en euros TTC,
La personne qui doit les payer, l’acheteur ou le vendeur.

QUI DOIT PAYER LES FRAIS D’AGENCE ET LES FRAIS DE NOTAIRE LORS D’UNE VENTE ?

Le professionnel de l’immobilier que vous mandatez ne sera rémunéré et ne percevra sa commission qu’en cas de succès de la vente de votre maison ou appartement.

Ces honoraires ne sont payés qu’à l’issue du processus de vente.

C’est-à-dire que les honoraires d’agence se règlent toujours au moment de la signature de l’acte de vente, en même temps que le paiement du bien chez le notaire. Les frais d’agence étant inclus dans le prix final du bien, c’est bel et bien avec le montant versé par l’acquéreur qui va payer le prix FAI (frais d’agence inclus).

Les frais d’agence n’ont donc aucune incidence sur ce que perçoit le vendeur in fine, soit le prix net vendeur.

En fonction des situations, les frais peuvent être à la charge du vendeur, de l’acheteur ou des deux parties à parts égales. Attention, ce point reste à clarifier au début du processus de vente, et formalisé à l’article « Honoraires » du mandat de vente.Bien qu’il n’y ait aucune obligation sur le plan juridique, ce sont généralement les vendeurs qui ont la charge de rémunérer le travail de l’agence qui les a accompagnés. Ils peuvent cependant, dans de rares cas, être versés par l’acheteur, auquel cas la somme versée au vendeur ne comprendra pas les frais d’agence.

Attention, les frais de notaires, quant à eux, sont obligatoirement versés par l’acquéreur. Ils sont établis selon un pourcentage du montant total versé au vendeur (environ 8% du prix de vente en moyenne).

VENDÔME : UNE APPROCHE ENTRE TRANSPARENCE ET PEDAGOGIE

Parce que c'est d'abord le contact humain qui nourrit notre passion pour le métier d'agent immobilier, Vendôme fait de la satisfaction client sa priorité absolue. Ainsi chacun de nos mandats est porté par trois valeurs qui nous sont chères : l'Excellence, la Confiance et la Sérénité. Dans cette optique, nous avons à coeur de vous communiquer nos honoraires en toute transparence dès le début de notre accompagnement (visible en pied de page "Nos Honoraires").

Pour toute question à ce sujet, nous nous tenons à votre entière disposition par téléphone au 06 58 21 94 55 ou par mail à l'adresse contact@vendomeconseil.com ou via notre formulaire de contact ci-dessous.

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